首先我不是厂家，今年生意大市场确实不好。
我是做电商的，今年的生意照样比去年好。
我拿货的厂家，有1/3生意是不错的。这1/3的厂家有以下明显特点:
第一:自主开版。
第二:品质质量比一般的厂家要好。
第三:因为1.2两点的原因造成踢货少，即使踢货也是小量，不会过分影响到代理的利益。
服装什么最重要？
当然是款式，其次是质量，最后才是价格！
我看了几个回答，因为没有款式这个核心竞争力，都只能把重点放在价格上，完全是本末倒置。
爆款的时代已经过去了，现在信息这么发达，等你仿出货的时候别人也出货了，市场上全是货，都赚不到钱。
为什么说价格是最后？
大家都是做衣服的，即使你成本贵几块钱也非常有限，但是，衣服出来质感做工完全不是一个档次，这几块钱到了零售的时候，对于消费者，微乎其微。现在社会在进步，大家消费水平也在提升，肯定是质量好的更好卖！
现在，我这拿货都在慢慢淘汰一些质量不好的厂家，卖到买家手里售后麻烦不说，还砸自己招牌。
再来说说踢货。
散货厂家，踢货无非亏点钱。
如果做品牌，做代理的厂家，就要慎重考虑这件事了。现在秋装已经开始踢货了，实体店秋装还没开始卖，那边倒好，踢货腰斩一半，货到手什么事没干，已经亏了几千甚至几万。试问，下个季度，他还敢备货，还敢拿货吗？谁也不傻，代理前期适当拿一些，我等你踢货，再补货。早点踢货，可以踢得价格好一点，失去的却是对品牌对代理无限的伤害。
现在生存好的厂家，都是有出版能力（即使仿也是直接仿韩国一手最新的货），还有质量靠谱的厂家。如果做不到这两点，真的可以放手做其他行业了。
机会与风险并存，适者生存。
感觉有道理可以慢慢转型，感觉没道理全当瞎说。