如何成为一名优秀的市场总监？

正常来讲，销售不可能提升到总监的，因为销售和营销是两个概念，针对的不同，比如：公司推出一种减肥产品，市场销售人员需要做的是根据公司要求做好销售、促销等细节工作，这当然是说技巧方面了。而总监的作用就是根据产品开发的初衷和产品特点针对各区域、各消费群体制定相关的SP或者市场预期计划，具体到执行和总监就没关系了，但是总监姚监督进度及时调整策略。

不知道你懂了没，再举个例子：比如你手里有个新产品，渠道供货相当优惠，消费调查反映良好，如果你是总监的话你第一要做的就是想怎么推广？当然推广的最好办法就是招聘优秀的销售人员。而销售员接到这个只是想的大多是销售细节，比如产品怎么好啊，怎么便宜，怎么能卖出去等。

如果你要做总监那么你必须跳出销售的圈子，站在经营者的角度去考虑事情，如果说总监是象棋中的帅，那么销售人员只是充当夺取胜利的一只棋子。全局观念和准确的心理定位是作为一个指挥者必须的素质。

你做主管了，首先恭喜你，你的辛苦没有白费，你现在开始锻炼如何使用你手中的人力资源吧，会用人了，你就成功了，有时候根本不需要你具备多高的素质，只要你具有伯乐的眼光。