我这里从君智如何服务波司登及欧赛斯如何服务孚日集团两个项目来说明下品牌战略咨询公司是如何服务客户的。君智服务波司登2017年7月，君智开始着手对波司登品牌战略进行调整。通过分析波司登品牌在消费者认知中的价值，君智建议波司登放弃四季服饰重新专注于羽绒服行业。通过对波司登品牌进行诊断，君智认为导致波司登销售业绩常年无法取得突破的真正原因是品牌形象老化，无法赢得消费者的心智，逐渐在年轻消费群体眼中沦为“爸妈穿的衣服”代名词。进行品牌形象年轻化对波司登来说才是当务之急。波司登创建四十余年，实际上早已是消费者心智中的羽绒服第一品牌，然而波司登羽绒服在行业内的份额却始终不超过5%。这是由国内市场环境所决定的，君智判断以波司登的影响力此时制定全球化战略已是合适的时机。综合前述的洞察，2017年起，波司登以“全球热销的羽绒服专家”为竞争战略方向，整合全球资源，系统升级品牌----------------欧赛斯服务孚日家纺孚日家纺是国内一家以出口贸易为主要业务的一线家纺品牌，其旗下具有代表性的洁玉毛巾常年占据毛巾行业品牌出口份额第一位，是行业的隐形冠军。随着全球经济形势转变，供应链、产业链波动幅度日益加剧，孚日开始计划将商业重心逐渐向国内收缩。然而，孚日在国际市场上长期依靠渠道+供应链模式取胜，靠成本控制碾压对手，在国内市场用相同的方式难以打破既有的行业格局。2019年孚日与欧赛斯达成合作，由欧赛斯为孚日梳理未来的战略思路。随着经济发展，消费者对于家纺商品的需求以及发生改变。为了扭转孚日“外销强、内销弱，产品强、品牌弱，制造强、营销弱”的企业现状，欧赛斯为孚日制定了“强制造+强研发设计+强品牌营销”的一体两翼发展战略，建立以品牌为驱动力的高质量发展模式。欧赛斯为孚日确定了全新的品牌定位“全球时尚新美学家纺专家”，将美学作为孚日品牌的核心竞争力，直面新中产阶级主流消费群体的消费需求。战略规划制定了预期的目标，“孚日”品牌要打造国内家纺行业一线品牌，“洁玉”品牌要打造毛巾行业第一品牌毛巾市场在国内处于“低频消费”+“低价消费”的双低阶段，面对这样的市场环境，欧赛斯帮助洁玉毛巾率先提出创造性的6A新概念A级臻材、A级致密、A级安全、A级亲肤、A级柔软、A级瞬吸，并将洁玉品牌定位为“6A好毛巾”。6A概念为消费者在毛巾领域内的消费提供了全新的需求标准，将洁玉毛巾与竞争对手明确地区分开来，创造极大差异化竞争优势的同时，提高了消费者愿意为毛巾付出的阈值，提升了洁玉品牌的议价能力
拿飞鹤案例举例，因为按照君智企业竞争战略，飞鹤奶粉的各项运营都要服务于‘更适合中国宝宝体质’这一中心，因此飞鹤持续深化中国母乳研究，不断以母乳为黄金标准升级奶粉配方，同时要加大传播，建立飞鹤更适合的认知心智，而不符合这一战略方向的低端产品要被砍掉，门店形象需要系统升级，可谓大换血，也会遭到部分团队成员的否定。但是君智团队会不断从理论到实践为团队介绍竞争战略的实施过程，紧紧抓住目标，为客户成果负责。