一、什么是服装的BFAB
不是BFAB，准确的说是FAB。
FAB被称为黄金推荐法则，因为它适用于任何产品的销售，而且是最专业的推荐技术，FAB分别对应三个英文单词，F即Feature，指产品的特性，与其他产品相比所独有的特点，A即Advantage，指产品的优点，产品的特性，B即Benefit，指产品的好处，由优点引发，当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。所以，FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给客户带来利益来说服顾客购买，从而提升成交率的方法。
例如：一件红色T恤的FAB推荐法，如表格1
序号
F（特性）
A（优点）
B（好处）
1
（面料）纯棉质地
吸水性强，无静电产生
柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用
2
（特殊工艺）网眼布织法
挺直、不易皱
透气，舒服
3
（颜色）红色
颜色鲜艳
穿起来显得特别有精神
4
（款式）小翻领
款式简单
自然，大方
5
（设计细节）长短脚
配合人体设计、手伸高弯腰不会露背
保持仪态，穿着舒适
6
（设计细节）拉架的领\袖
富有弹性，不易变形
穿的自然，得体
7
（设计细节）十字线钉钮
不易掉扣子
耐用
由表格1可以看出，一件服装可以按照从面料，特殊工艺，颜色，款式，版型，设计细节等各个方面找出很多条FAB，而将这样的分析结果运用到销售过程中时，导购的语言会显得生动，有说服力，比较容易打动顾客。例如，当一位顾客拿起一件衬衫时，导购如果只说：“先生，这件衬衫是丝光棉的。”可能不会引起顾客的兴趣，他会觉得丝光棉跟他买衬衫没有什么关系，但如果导购这样说：“先生，这件衬衫是丝光棉的（F），摸起来手感特别柔软舒适，并且吸湿，透气，抗皱（A），所以您穿起来会觉得特别舒服，而且很能凸显您的品味和气质（B）。”，就会让这位顾客觉得这件衬衫很不错，值的购买。
表格2：
一般销售用语
FAB用语
这种衬衣是由纯麻纱织成的
因为这件衬衣是由纯麻纱制成的，您在炎夏的天气下穿起来，格外的清爽
这款裤子穿了很舒服的
此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适
这款连衣裙版型特别好
因为这款连衣裙采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的身材曲线，让您显得非常有女人味
这款运动鞋穿起来很舒服，适合走路慢跑
这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造型，而且以弹性极佳的泡棉垫底，因为这双运动鞋的造型是配合慢跑力学结构造型，当您穿着它慢跑时，舒适、贴地，且毫无束缚感。而泡棉垫底的弹性，使你轻步如云，跑来轻松且不易受伤
表格2是导购一般销售用语和FAB用语的对比。两相对比之下，不难看出运用了FAB销售语言比没有使用更能增加顾客的选择性和可接受性，因为顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体、修饰体形等好处。所以，导购需要很清楚的知道，自己所销售的服装有什么与众不同的特性，它有什么优点，能带给顾客什么好处，那才是货品的卖点。
不过，导购在销售过程中采用FAB法则进行推荐时，并不一定会百分百成交，但是如果不采用，则绝对会降低成交率，因为这意味着你并不愿意跟顾客沟通，也就无从了解顾客的需求，更何谈向其推销产品？大多数情况下，恰当的使用FAB推荐法，具有引起顾客购买兴趣、缩短购买时间、加快购买脚步的重要作用。
二、服装行业之中所谓的FAB是指那些？
Feature：了解产品，对产品构成的基本因素要有一定的了解。
Advantage：优化产品，发现产品的优点，并对产品进行持续的改良。
Benefit：让产品生动，加强产品对顾客的吸引力。
F指的是产品特点，A指的是产品的优点，B指的是吸引力。
一个好的服装品牌要做到三点：
第一，对自家产品的了解。设计服装要考虑面向人群的定位，对于生产什么风格的服饰要有一个选择，并且要做到有自己的特点，而不是随大流地生产服饰。要做到与别人不一样，有别人没有的特点，才能抓住观众的求异心理。
第二，产品自身的优势。服装业产品最大的优势莫过于质量，在制作方面，不能偷工减料，要做的到一针一线都非常认真，好的质量才能带来好的口碑。
第三，对群众的吸引力。吸引力从哪里来，可以是产品的设计风格足够抓住消费者的眼球，也可以是产品自身的品牌效应，还可以是价格上给消费者带来买买买的快感，还有代言和宣传渠道让人眼前一亮。这些都可以为品牌带来消费者。
三、一件衣服的fab要怎么介绍才突出
F代表的就是特点，A代表的就是优点，B代表的就是好处，你给顾客推荐衣服的时候就按照这个先后顺序来讲，先讲产品的特点（面料），再讲优点（面料的物点），最后就讲好处（穿这件衣服可以为你带来什么好处）
例如：小姐，这件衣服面料是全棉的（特点），贴身穿比较舒服、而且透所性也很好（优点），这款衣服上班的时候穿给的感觉不是很沉闷，平时休息时穿起来逛街也很随意、大方（好处）
四、毛衣怎么介绍它的FAB
销售短款毛衣外套需要掌握这款衣服的所有信息，实事求是的向顾客介绍，做到不卑不亢。同时在交谈的过程中进一步了解顾客的购买欲值。
接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，可以拉近了与顾客的心理距离而且尽快地促成交易。