中国纺织业是金融危机的重灾区，来自海关总署的数据显示，2008年前8个月中国纺织品服装出口增长7.72%，较去年同期回落高达11.12%。其中，对美国、香港、东盟的出口均已呈现较大比例负增长。尽管当前形势很严峻，也有人并不为此担心。“2008年预计仍有20%的增幅，虽然较往年的30%有所减缓，我们今年还一样给员工加薪”。罗莱家纺董事长薛伟成在位于上海浦东两层楼高的旗舰店里轻松地说。罗莱的主要产品是家用纺织品中的床上用品，九成以上在国内销售，因此金融危机的影响大大小于出口导向型的其它纺织企业。 不过，根据罗莱的统计，2008年11月开始销售增长也呈现出了放缓的趋势，但薛伟成相信家纺的内需市场依然旺盛。“目前只是在调整产品结构，客户消费时会更加谨慎，所以我们会增加更多的中档产品。”薛伟成说。纺织品可简单的分成家用纺织品、服装和工业纺织品三类。家用纺织品可以概括为——巾、床、帘、艺、毯等。中国纺织工业协会统计，在西方发达国家，三类纺织品的消费约各占三分之一，而在中国家纺产品的比例不到10%。市场的潜在需求和平均高达30%的利润（整体纺织业平均利润仅为3%），让中国家纺消费市场的发展潜力无限看好。 薛伟成很早就看到了这种增长趋势。罗莱公司的前身是他在1992年创办的南通华源绣品公司，1994年开始专注于卧室用品的生产。以床上用品为例，从印花、提花到绣花，床单、被子到枕芯，目前已有近千种不同的款式。和服装类产品相同的是，罗莱的新品发布同样分为春夏和秋冬两季，以此来保证源源不断的产品供应。 2000年意图发力全国市场的罗莱将总部迁往上海，同时在上海和意大利建立了产品研发中心。上海的人力成本要比南通高5倍左右，但希望树立品牌的薛伟成坚持罗莱到上海发展，仅仅把工厂留在了南通。“家纺产品介于快消和耐消之间，不仅要有耐消的品质还要有快消的新品速度。”薛伟成说。纺织品新品的开发是个漫长的过程，不仅要寻找最合适的织物材料，花型织法的配套更是个不断测试的过程。当行业中其他人抄袭风气盛行的时候，罗莱不仅建立了自己的研发团队，并且每年将销售额的3%投入其中。 “紧随国际潮流，把握国内市场的喜好。”薛伟成亲自监督研发，他相信丰富的产品线可以将不同层次的消费者一网打尽。以床上四件套为例，罗莱将其分为四个档次：超高档产品的售价在1万元以上，高档产品7000-8000元，中档产品2000-3000元，低档则为1000元。根据罗莱的观察，消费者主要集中在中档产品，同时超高档产品40%的毛利率也为其贡献了很多利润。
专卖店 ，4-6倍，零售店1-3倍，地毯儿 50%，商场，60%等等。主要是看那种产品的，档次越高，赚的越多的。都是去南通的叠石桥进货最划算的，我们这里是家纺的源头的哦。