摘要
日前，浙江台华新材料股份有限公司对外发布的《2018年第三季度报告》显示，公司收入同比增长9.7%，归母净利润同比增长47.9%，公司财务费用同比下降94.3%，同比趋势明显向好。
“由于公司拥有锦纶长丝、锦纶坯布、锦纶成品面料的完整锦纶纺织产业链，且产业链后端的产品，如锦纶坯布、锦纶成品面料具有较高的收入占比和较高的毛利率水平，有效降低了上游石化行业波动对公司经营业绩的影响，进一步提升了公司抗行业风险能力和赢利能力。”台华新材在公告中称。
近日，新申集团有限公司在业内创新性推出“AB面”亚麻面料，一经推出便获得良好的市场反馈。该集团董事长李建峰认为这在意料之中：“新申一直敢于创新，今年公司正式进军婴幼儿、老年人及孕妇用品市场，利用亚麻纤维纺织成的天然面料，所具有的绿色环保与低碳特点，为这类消费者带来全新简约、个性、舒适、健康的亚麻生活方式，这也是新申亚麻产业今后发展的一个方向。”
销售向好的企业中，也不乏表现亮眼的中小型企业。绍兴布婷纺织品有限公司是一个拥有70名员工的小公司，专做人造棉布销售，去年把出口额做到了1亿美元，荣登柯桥外贸排行榜的前3名。该公司总经理钱水江透露，这几年，布婷纺织的发展稳中有进，出口额以每年10%的速度增长。“公司每天至少需要推出20个以上的新花型才能满足客户的需求。传统订单模式是客户来找样，我们按客户要求进行开发，而我们目前的现货模式是根据自己多年的市场经验给客户提供新产品，来引导客户的需求。”
对于面料企业而言，目前的市场可谓冷暖不均。既有企业销售低迷，也有企业销量不俗。对于既无创新也没有成功的市场营销策略的面料企业而言，目前无疑已进入凛冬；而对于手握科技产品又有上佳市场策略的面临企业而言，虽大环境欠佳，市场气候变冷，但仍有望成为顶霜傲雪的寒梅。
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2015年10月，某毛纺厂受金融危机的影响，产品销售不好，资金十分紧张，销售旺季的11-12月份将会“旺季不旺”。面对这一形势，张厂长压力很大。该怎样做才好?
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首先，产品同质化严重，难以满足个性需求。多位行业专家指出，当前面料市场产品同质化现象严重，部分中小面料企业缺乏创新精神，模仿同类型产品，导致整个行业产品差异化较小。而当下在个性化年代中成长的“90后”、“00后”逐渐成为消费主体，他们更青睐于个性化设计，对产品的选择也有更高的要求，因此，服装企业选择外国面料的比例也有所加大。
其次，原料价格走高，生产成本暴涨。由于染料、纱线等原料价格的暴涨，面料企业的成本也随之不断增加，同时由于市场充满不稳定性，让面料企业不敢大批量生产，甚至会将到手的订单推掉。“6月份签的下半年的外贸订单，那时候原材料并没有涨得这么离谱，如今涨了这么多，还只能按照原价格卖，连本都保不住。”长兴荣旺纺织有限公司董事长周根荣一脸无奈。湖州浩铭纺织有限公司总经理杨文勤也算了一笔账：“像规格300克的那款布，每天要生产9万多米，以前的利润只有0.2元/米，现在原材料涨了1元/米，反倒要亏0.8元/米。”所以他们跟客户进行了沟通协商，客户愿意加价0.2元/米，这样就能少亏一点。但尽管如此，企业每天还是要亏本7万多元。
再次，价格战常态化，弱化旺季效果。“早期柯桥大小印染厂泛滥，供应商爆发式增加，导致柯桥面料企业价格战频繁开打，特别是在化纤面料这一类，同样一款面料，无论在盛泽报价多少，一旦到了柯桥，客人的心理价位就会自动往下降2元。”柯桥一家梭织面料企业相关负责人认为：“价格战的后果就是让促销形成了常态，这势必会将弱化逐渐进入旺季的效果。”
第四，下游集群遇整治，面料供大于求。目前服装加工市场也正经历腾笼换鸟，包括国内最大的服装生产基地之一的杭州市乔司镇和湖州织里童装名镇，都在经历散乱污的整治，未来会淘汰大部分的服装加工作坊，而这些小企业大部分为淘宝等电商平台供货，另外这些企业的供货方主要是一些中低端的面料企业，因此服装加工作坊的整治将会造成短期的终端供需失衡。
此外，值得关注的是，目前面料企业招工遇困现象普遍，人才流动问题严重，记者在对面料企业摸底时，听到的几乎全是“用工难”、“旺季招不到工”的声音。“工人工资每年都要上调，加上社保和各项费用，1个月下来也要5000~6000元/人，但即使工资上涨，招工方面仍存在较大问题。”福建省深沪镇经发办主任、企业服务中心主任黄沂均指出：“由于多数面料企业的生产工作内容单一、时间长、辛苦强度大等特
点，已不再容易吸引到年轻人。”黄再兴也表示，为稳住员工，企业为招进来的员工尽可能地做一些拓展技能的培训，让员工成为多面手，但仍旧经常会面临员工跳槽的问题，人才流失现象很普遍。
以上的可能出现的问题，应对方法为以下：
日前，浙江台华新材料股份有限公司对外发布的《2018年第三季度报告》显示，公司收入同比增长9.7%，归母净利润同比增长47.9%，公司财务费用同比下降94.3%，同比趋势明显向好。
“由于公司拥有锦纶长丝、锦纶坯布、锦纶成品面料的完整锦纶纺织产业链，且产业链后端的产品，如锦纶坯布、锦纶成品面料具有较高的收入占比和较高的毛利率水平，有效降低了上游石化行业波动对公司经营业绩的影响，进一步提升了公司抗行业风险能力和赢利能力。”台华新材在公告中称。
近日，新申集团有限公司在业内创新性推出“AB面”亚麻面料，一经推出便获得良好的市场反馈。该集团董事长李建峰认为这在意料之中：“新申一直敢于创新，今年公司正式进军婴幼儿、老年人及孕妇用品市场，利用亚麻纤维纺织成的天然面料，所具有的绿色环保与低碳特点，为这类消费者带来全新简约、个性、舒适、健康的亚麻生活方式，这也是新申亚麻产业今后发展的一个方向。”
销售向好的企业中，也不乏表现亮眼的中小型企业。绍兴布婷纺织品有限公司是一个拥有70名员工的小公司，专做人造棉布销售，去年把出口额做到了1亿美元，荣登柯桥外贸排行榜的前3名。该公司总经理钱水江透露，这几年，布婷纺织的发展稳中有进，出口额以每年10%的速度增长。“公司每天至少需要推出20个以上的新花型才能满足客户的需求。传统订单模式是客户来找样，我们按客户要求进行开发，而我们目前的现货模式是根据自己多年的市场经验给客户提供新产品，来引导客户的需求。”
对于面料企业而言，目前的市场可谓冷暖不均。既有企业销售低迷，也有企业销量不俗。对于既无创新也没有成功的市场营销策略的面料企业而言，目前无疑已进入凛冬；而对于手握科技产品又有上佳市场策略的面临企业而言，虽大环境欠佳，市场气候变冷，但仍有望成为顶霜傲雪的寒梅。
第一方案，正当国内毛纺织品价格居高不下，并且继续酝酿上调之时，降低产品价格，分品种下降5%-8%，个别品种下降10%以上，使产品价格处于较低水平。用这种方法可以减少产品积压带来的贷款利息和罚息损失。这样做，预计第一季度可收回贷款2088万元，其中3月份可回收1200万元，但这种方式降价，经计算将会减少销售收入800万元
这个方案的优缺点
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方案的缺点：成本高销售低，无利润甚至负盈利，价格把控失去准恒难以回调，品牌影响力收到影响。
第二方案，企业过去基本上是做大宗买卖的，现在要改变经营战略，重点改为向中小城市、农村、国家重点工矿组织推销产品，这样大宗和小笔生意都不放过，双管齐下。预计年底销售、回收贷款可达1086万元，约占同期贷款回收额的42%，2009年上半年预计销售实现回收贷款1250万元，占同期贷款回收额的39%。但是，这样做又存在销售人员(商品推销员和售货员)严重缺乏问题。
这个方案的优缺点
[微笑]您好，亲亲，很高兴为您服务。亲亲很抱歉，老师这边已经下班了哦
