fab销售四大原则？
FABE销售四大原则（问题应该是漏了一个字母）
是由四个方面组成的缩写，简单来说是一种销售模式，通过四个方面，来解答消费者诉求，处理好顾客所关心的问题，从而实现产品的销售。
F∶（Features）指的是产品的特质、特性等方面的功能。比如∶产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性等，深刻去挖掘产品的内在属性。
A∶（Advantages）优势。列出产品独特的地方，可以直接，间接去称述。例如∶更管用、更高档、更温馨、更保险等等。
B∶（Benefits）你的产品能给消费者带来什么好处。比如什么增高鞋垫、瘦身内衣之类的，好处是什么?给人视觉感官的不同。显得更美算不算好处呢?
E∶（Evidence）证据、演示。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
了解了产品的卖点后，运用FABE法则，能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。FABE销售法则几乎适用于任何产品的销售。
服装销售中所说的FAB是…?
FAB，全称FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的毁册效果就是让客户相信是最好的。
F即 features：属性；advantages：（转化）作用；benefits：利益。
1．属性（Feature）
这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。
2．作用（Advantage）
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为所面临的竞争对手非常多，相似的产蔽余薯品也很多，产品不可能比所有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
3．益处（Benefit）
就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。
FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得产宏者品满足了客户的需求，并且愿意购买产品。
FAB=特性（FEATURE) 优点（ADVENFAGE)利益（BENEFIT)
通俗的说法闹嫌就是商品的业务知识。如：衣服是什么面料、鞋底是什么材质等。 A：advantage（作用）主要是指产品有什么功能。如：冲锋衣具有防水透气作用；橡胶大底抓地性好，防滑耐磨等。 B：benetit（益处）主要指这件产品能给我们带来什么益处，对我们有什么好处。如：冲锋衣可以防风保暖，防止下雨淋湿引起感冒；登山鞋可以保护你的脚，橡胶大底可以缓冲下山时身体对脚的压力等。 以上连贯起来就是首先先给顾客讲解商品的业务知识，让顾客了解商品的结构，其次介绍商品有哪些功好扒能，最后这件商品能给顾客带来什么好的收效。液袜手FAB销售技巧，虽然我们的培训也涉及到了，但是由于概念不是很明确，好多员工不能很好的传承，这也导致了我们每个人之间的销售有所差别。