#谈谈服装制造工厂那点事#
3月18日，由上海服装行业协会主办，上海良栖品牌管理有限公司承办的第七届纺织服装生态圈主题沙龙活动--《谈谈服装工厂那点事》，来自行业的近20多家企业参与并共同探讨，参与活动的嘉宾一致认为，服装制造工厂现阶段整体上看出现了一下问题，订单需求不足产能过剩等，但未来肯定是战略资源，坚持下去、活下去肯定能迎来春天。
沙龙活动议程
本次沙龙活动由上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄主持，参与沙龙活动的嘉宾围绕着如下主题进行分享：
【上海服装行业协会秘书长孙金海先生】
站在上海的地域来看，服装制造工厂现阶段面临的成本过高，在上海服装制造工厂不可能回到20、30年前的那种粗放型的加工模式，未来上海的服装制造工厂定位孙秘书长认为要发生如下调整：
1、发挥上海的人才、资讯、时尚前沿的优势，作为东部与中西部资源整合的枢纽；
2、学习南极人模式、恒源祥模式，立足上海做品牌授权模式；
【上海良栖品牌管理有限公司刘伟先生】
中国服装制造工厂的发展历程经历近百年的发展，发展历程大致可以分为5个阶段：19世纪20年代至解放前1949年，1950年至改革开放前1978年，改革开放1979年至1999年，2000年至2011年，2012年至今。中国服装制造发展经历的5个阶段，重点在改革开放到1999年和入世后2000年至2011年的两个阶段，改革开放开放了个体民营经济极大的丰富了市场的供应推动了服装制造工厂的快速发展。入世后，中国服装制造工厂获得了世界的市场，将中国的成本规模优势与世界市场的需求深度结合，中国服装制造工厂迎来黄金十年。进入2012年后，随着世界性的金融危机的深度传导及中国制造业生产要素价格的上涨，外加由于金融危机带来的需求下降，导致中国服装制造工厂产能过剩等诸多问题，中国服装制造工厂面临产业结构的调整与转型问题。
对于中国服装制造工厂未来转型之路，上海良栖品牌管理有限公司刘伟认为：
1、服装制造工厂未来肯定是战略资源，服装制造工厂坚持自身特色定位，持续改进生产效率肯定能迎来发展春天；
2、中国服装制造工厂未来转型路径4种：
1）转型其他行业
2）通过技术、设备改造，专注于细分品类，扎根服装制造工厂，核心提高生产效率，在成本、规模上做文章，打造工厂制造品牌；
3）通过OEM向ODM发展，培养自身研发设计能力，关注市场消费者需求变化；
4）通过OEM向OBM发展，培育服装品牌，进行品牌定位、产品定位、渠道定位等等；
但无论做何种路径的转型，都要充分认识自身的核心优势，在基于自身核心优势的基础上进行战略转型的顶层设计，做好转型路径规划，做好转型可落地计划，做好可匹配资源的配给，可持续性的投入，谋定而后动，方有成功的可能，否则都将面临更大的风险，承担更多的代价。
服装制造工厂转型服装品牌
【上海宇晋实业有限公司朴祥权先生】
上海宇晋实业有限公司董事长朴祥权先生，一直从事服装的对外贸易业务，常年有三分之二的时间在世界各地，接触过世界各地很多服装加工企业，站在全球国际视野的角度看中国服装制造工厂，朴祥权先生认为：
1、全球制造产业目前正在进行重新分工，全球产业制造基地正在进行产业的转移，本次产业转移对中国是个挑战；
2、对外贸易同样需要品牌，中国服装制造工厂同样可以打造自己的品牌；
3、中国服装制造工厂应该结合自身的优势，锁定某个细分品类，做深、做细、做精，创百年制造工厂品牌；
4、中国服装制造工厂应该借鉴日本、意大利等国家的制造工匠精神；
5、以对外贸易为主的服装制造工厂要站在全球的角度去考虑产业布局及积极参与产业链的全球分工；
6、美国退出TPP后，重点关注TPP对出口市场带来的影响；
【上海欧圣服饰有限公司李上辉先生】
上海欧圣服饰有限公司总经理李上辉先生，原来是男装知名设计师，2003年开始创业成立服装设计工作室，2008年投资服装工厂制造，2012年开始规划做服装品牌。李上辉总经理从服装制造工厂转型做服装品牌，是创业开始就确立的目标，为做品牌，布局规划了10年，可谓十年磨一剑。李上辉总经理作为从服装制造企业转型服装品牌的操盘手给广大服装制造企业转型建议：
1、服装制造工厂转服装品牌目前这个阶段正当时，是最好的时期；
2、在转型做服装品牌之前要充分认识自身的竞争优势，做好长期规划，踩好时间节奏；
3、服装制造工作转型服装品牌要逐步建立自身的行业壁垒，逐步培养自身竞争力，作为当下阶段来说，面辅料先行才能确立品牌的竞争壁垒；
4、做服装品牌如果规划好了，就要坚持，不能跟风，个性化、差异化，要持续投入；
5、做服装品牌从长远来说，需要造梦，做品牌需要有使命感，需要价值主张；
服装制造工厂转型服装品牌是转型风险最高的路径，但却是未来价值最大化的路径，服装品牌可以传承、可以有溢价。同样需要充分认识自身的核心优势，在基于自身核心优势的基础上进行转型的顶层设计，做好路径规划，做好可落地计划。
【上海明讯定制俱乐部殷文明先生】
上海明讯定制俱乐部殷文明先生，之前从事服装行业自动化系统及设备服务的，近两年开始从事服装定制服务，对于服装定制服务，殷文明先生认为：
1、工业化、信息化及未来的智能化为消费者服装的个性化定制提供了可能性，行业内普遍认为定制是服装企业的未来；
2、服装定制大致可以分为工业化定制、部分个性化定制、高级定制，从目前阶段来看，定制化的服装制造或品牌转型没有成功案例，行业领先的红领定制现阶段停留在概念上，其主要的订单还是在B2B阶段，行业内人士透露青岛红领定制目前在国内的收入主要是来自培训和旅游观光的收入；
3、个性化定制要真正走入消费者，走进C端消费领域，还有很长的路要走，需要信息化、行业间技术标准化、服务平台等方面的改进与提升；
4、服装制造工厂转型定制化服务进入B端可以去尝试，进入C端需谨慎；
【汇美集团刘明光先生】
刘明光先生从事供应链管理20多年，目前是服装供应链管理的专家，现供职于汇美集团，对于供应链管理，刘明光先生认为：
1、国内目前服装供应链管理理念可以说非常先进，特别是一些大型知名品牌的企业负责人，对供应链管理的理解都非常深刻，如果能够落地都能提升企业的供应链管理水平。但理念归理念、想法归想法，知易行难，所以目前国内服装企业供应链缺少的就是将管理理念如何有效的落地；
2、行业内普遍认为的柔性供应链其实是个伪命题，是个有害的概念，如果服装企业为了柔性供应链而片面的去调整现货与期货的比例结构，企业会承担很大的风险；
3、供应链要实现供应快速反应最核心的就是要进行供应链的顶层设计，将产品企划、研发、设计、采购、生产、物流等职能进行中央集权、规划计划先行，各个职能模块服从总部的集中统一管理，供应链就能做到快速的反应，简单的说就是要做到令行禁止，服从公司统一调配；
4、供应链的快速反应的打造需要体系化推进；
5、服装制造产业的转移机会在中国，服装制造产业从沿海往中西部内地转移存在巨大机会，把制造基地转到东南亚不如把目光放在国内的中西部内陆地区。
6、服装制造工厂未来的机会就是专注自身的优势，专注自身的专业，专注细分品类，如专注于裤子就不要考虑去做衬衫，做到极致，生产效率提升了，制造工厂也能成为品牌；
【上海良栖品牌管理有限公司程伟雄】
对于服装制造工厂那点事，服装制造工厂的转型，上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄先生认为：
1、优质服装制造工厂未来肯定是服装品牌企业的战略资源；
2、服装制造企业在目前产业价值链重构的环境下，未来机会无限。但在服装产业价值链重构的大环境下，作为服装制造企业做好自身定位，做好自身优势能力的持续培养非常重要；
3、服装制造工厂的转型，不管是何种路径，前提是需要做好规划，做长期打算，持续投入，认准了的方向就要持续的坚持，目标坚定，唯有如此才能有成功的可能；
4、服装行业内的定制，现阶段还是以概念为主，企业如果以此为业务发展主方向，存在的风险巨大，这点从现阶段行业内的案例可以得出结论，可以借鉴。未来也不应该做为业务发展的主方向；
5、服装制造工厂未来的发展方向，如果专注于制造，那核心就是要专注于细分行业、专注于品类，在成本与效率上下功夫，如何提升效率，如何降低成本，工厂也可以打造成制造品牌，也可以做成产品品牌，这是关键；如果想转型做品牌，需要规划先行，有计划有步骤的推进，切勿想到哪里做到哪里，浪费资源，消耗内力，同时交给专业团队、专业机构去操作，持续投入；
6、从以往的工作经历来说，服装行业品牌的发展未来在供应链的整合上是品牌培养优势竞争力的举措之一，也是未来行业竞争的重点领域；
7、整体来说，服装行业永远是朝阳行业，中国目前服装行业还没有首富，但未来中国肯定有服装行业的首富出现；
订货制大概开始于十几年前，处于散货模式的中国服装业刚刚准备向专卖店模式转变，随之订货制在一些公司间开始被使用起来。因为当时各服装企业的零售水平都偏低，导致零售商不会计划大量上货，订货制随之而生，并且给零售商下订货指标。由于当时各种社会因素影响，生意相对好做，所以订货制对当时的服装零售带来的多是正面效应。但随后发生了什么变化？“华遨服装ERP”给大家好好分析一下：
随后，品牌公司开始跟风，并且把一年的营销重心全部放在了订货会上。一些营销总监发自内心地认为，一年的销售好不好，就看订货会了。于是，订货会用的酒店规格越来越高，吃饭喝酒的规格越来越高，请老师讲课都不是为了教零售商如何卖货，而是想着如何让零售商多订点货。这样的订货就产生了理念上巨大的偏离——如何把货卖给代理商、零售商。
这种思维延续下来，让品牌公司开始研究加盟政策，比如曾经出现过的100%退货率、奖励政策……包括核算退货率，基本上是“即使客户把退货率全部用完，公司也能保证赚钱”的思维模式。
而订货制第二个无法掌控的因素是对天气的预判，前几年很多公司狂赌羽绒服就是一个非常典型的案例。令人震惊的是大量的女装公司用重金去独立开发一个羽绒服品牌，为什么?依然是赌徒和快速捞钱的心理使然。订货会一般提前6-9个月进行，你怎么知道明年的冬天是冷冬还是暖冬?冷多长时间?什么时候冷?那些看似科学的参照过去的数据来订货的方式，其实都是自欺欺人，昨天的数据怎么能决定明天?
其实订货会本身并不是造成库存增加的原因，快速捞钱的心理和风险转嫁的心理才是问题的根本!同样的订货量，当业绩下滑10%(如果过去的库存是10%的话)，总库存就会达到20%，而业绩下滑本身会让毛利下降，这样就让零售店从原来的有盈余变成勉强保本甚至亏损。而如今的市场让单店业绩下滑10%也是难免的，所以，如果品牌公司仍以传统的订货会模式和思想运作，不去创新、不从零售商的角度思考解决方案，这样的品牌将会很快走向衰亡!
服装分类本来就很难找到标准，最没有争议的分类就是按性别分，可以分为三类：男装，女装，中性服装。在服装界，业内人士通常不这么分类。而是分为：针织与梭织。
一、服装分类简介
针织类服装生产速度快，难度要比梭织低。因此价钱上也会便宜一些。中国虽然人力资源丰富，但是服装生产成本中占重要比例的还是人力资源。
通常针织类服装一个工人加上一台机器，工人熟练的情况下一天可以生产几百件，当然也要看服装的复杂程度。
另外决定服装成本的另一个重要因素是服装上的配饰，配饰本来就会增加成本。更重要的同时需要付出人工成本。配饰通常情况下是手工装配的。这样不仅生产工期长，而且会增加不合格产品的数量。
服装的种类很多，各类服装亦表现出不同的风格与特色，变化万千，十分丰富。不同的分类方法，导致我们平时对服装的称谓也不同。大致有以下几种分类方法。
二、按穿着组合的服装分类
大致有如下几种分类：
1．整件装上下两部分相连的服装，如连衣裙等因上装与下装相连，服装整体形态感强。
2．套装上衣与下装分开的衣着形式，有两件套、三件套、四件套。
3．外套穿在衣服最外层，有大衣、风衣、雨衣、披风等。
4．背心穿至上半身的无袖服装，通常短至腰、臀之间，为略贴身的造型。
5．裙遮盖下半身用的服装，有一步裙、A字裙、圆台裙、裙裤等变化较多。
6．裤从腰部向下至臀部后分为裤腿的衣着形式，穿着行动方便。有长裤、短裤、中裤。
三、按用途的服装分类
分为内衣和外衣两大类。内衣紧贴人体，起护体、保暖、整形的作用；外衣则由于穿着场所不同，用途各异，品种类别很多。又可分为：社交服、日常服、职业服、运动服、室内服、舞台服等。
服装面料与工艺制作分类
中式服装、西式服装、刺绣服装、呢绒服装、丝绸服装棉布服装、毛皮服装、针织服装、羽绒服装等。
四、按基本形态的服装分类
依据服装的基本形态与造型结构进行分类，可归纳为体形型、样式型和混合型三种。
体形型
体形型服装是符合人体形状、结构的服装，起源于寒带地区。这类服装的一般穿着形式分为上装与下装两部分。上装与人体胸围、项颈、手臂的形态相适应；下装则符合于腰、臀、腿的形状，以裤型、裙型为主。裁剪、缝制较为严谨，注重服装的轮廓造型和主体效果。如西服类多为体形型。
样式型
样式型服装是以宽松、舒展的形式将衣料覆盖在人体上，起源于热带地区的一种服装样式。这种服装不拘泥于人体的形态，较为自由随意，裁剪与缝制工艺以简单的平面效果为主。
混合型
混合型结构的服装是寒带体形型和热带样式型综合、混合的形式，兼有两者的特点，剪裁采用简单的平面结构，但以人体为中心，基本的形态为长方形，如中国旗袍、日本和服等。
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服装与生活息息相关，从古至今都被无数人关注，如今成为线上线下都在抢占先机的热门行业，所以近些年全球快时尚产业如日中天，无数人成为服装行业的弄潮儿，从三里屯的购物广场到一个个写字楼里的工作室，我们看到无数服装品牌创立，依婵服饰便是其中之一，还是相对成功的那一个。
一件件好的服装要想受到市场的认可，不但要质量的保障，还要一个良好的品牌形象，有了品牌才有传播源，才会让消费者成为自己的忠实客户，所以建立自己的品牌很重要。
互联网时代来临前，一个品牌要想成名，必须有大量的资金，移动互联网的出现打破了这个规则，一定程度上降低了品牌进入市场的门槛，成立不超十年的依婵服饰，凭借衣服的高规格质量在市面上立足了脚跟，成为各大商场的宠儿，但线上大范围的推广，一直受困于区域。
基于这种现状，依婵服饰在2017年5月携手新媒体代运营专家软立方，软立方将帮助其进行更好的网络推广，加大新媒体营销力度，提高依婵服饰的品牌美誉度，助力依婵服饰成为服装类行业的领军品牌。
说到涉足行业在手机里小米是当仁不让了!基本每一种生活的必需品都有小米生态链的影子!而作为魅族更专注的是手机领域!涉足其它并没有像小米那样爆发!
作为颇有知名度的魅族!既然你并没有涉足某个领域，但并不代表某些商家捷足先登!就比如近天有网友曝光了一张高雅魅族图!如果我没有细看差一点相信了!很显然这并不是魅族旗下的!
想想假设未来某个手机厂商涉足衣服领域，是不是卖手机有衣服套餐!或者卖手机直接赠送衣服!想想真是太搞笑了!观望现在的手机市场非常不稳定!目前手机厂商肯定还没有这么多功夫涉足无关领域!
注：此文仅胡编瞎说，不能确保事情的真实性。